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自信、坚持与热爱,市场变革中的湖南汽车人

2021年11月29日 17:51来源:网络搜索手机版

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记者?|?胡雄

2021年对于汽车行业来说,是不平凡的一年。在这一年里,汽车行业出现了诸多变革:大量互联网企业涌入造车领域、辅助驾驶发展迅速引发热议、汽车芯片紧缺影响全年销售、厂家直营店不断增加、新能源汽车销量增速喜人等等。

变革中的市场,如同激浪汹涌的大河。在不平静的河流中,那些勇士立于潮头逐浪前行。汽车营销湘军也是湖南汽车的一股中坚力量,他们的进取与执着,细致与关怀,坚守与自信让他们获得了职业的成长,也让更多的湖南消费者买到了“所爱之车”,感受到了汽车的专业服务。

如今也正值2021年度汽车行业交卷前夕,来自各大汽车经销商集团的8位汽车职业经理人,向我们分享他们的汽车故事,也来听听这些市场一线的参与者谈谈,他们是如何看待未来汽车市场发展。

胡波:高效

湖南华洋世纪汽车集团总裁 胡波

作为一家深耕市场20余年的汽车集团,华洋世纪集团目前拥有一汽-大众奥迪、一汽-大众、上汽通用别克、上汽通用雪佛兰、东风日产等主流合资汽车品牌。

面对目前以直营模式为代表的新零售迅速崛起,为了更好地壮大及发展,华洋世纪集团在2020年就开始做出了调整。“我们在2020年就把个别不好的品牌进行了转型,同时针对畅销的品牌在结构上进行了调整,比如在河西的阳光100新增了一汽大众·奥迪店。”胡波表示。

在如今汽车行业变化较快的当下,胡波也介绍了华洋世纪集团将会做一些品牌的调整,同时也从今年开始了尝试新零售的模式,并在今年拿下了上汽奥迪湖南区域第一家城市店资质,将在本月迎来湖南首家上汽奥迪华洋运达汇店的开业。

今年汽车行业因“缺芯”让华洋世纪集团也受到了一定的影响。不过胡波表示:“由于我们集团经营的品牌属性,影响不是特别大。同时我们与主机厂主动积极沟通,保证了品牌车源紧张前提下各店资源最高程度的获取。”

关于未来的愿景,胡波认为,“通过好车好服务,我们的愿景是打造百年华洋世纪集团”。

黄琼:自信

兰天集团副总经理 黄琼

二十年的坚守,让黄琼看来,是兰天集团这支富有冲劲的团队,以及团队成员间的相互扶持让她一路走到了今天。

面对市场的变化及更加成熟,兰天集团的销售思路也从原来的“把车卖给消费者”到如今的“想办法让更多的人来兰天买车”。正是坚定的客户服务理念支撑,让兰天集团实现了一个“小”目标,那就是“湖南十台车,一台兰天售”。

黄琼谦虚的认为,“我是一个销售员,还有什么比销量数据的上升让我感到有成就感呢?”,销量数据的上升不仅仅是兰天集团遍及湖南的销售网络,还有销售渠道的升级。近日完成的红旗品牌百车交付,以及奔驰品牌的开业,让大家看到了兰天集团转型的成功,也同样是兰天集团在汽车市场变革时代的一个新里程碑。

行业变化的大背景,让兰天集团这样的大型经销商集团同样面临挑战。黄琼认为兰天集团更像是“探索者”,而不是“引领者”。“我们及时跟随了市场的脚步,我们及时嗅到了市场的变化以做出我们预判的行动。”

在汽车市场变化比以往来得更快的当下,立足湖南汽车市场的兰天集团充满信心。黄琼表示,“首先要对市场有信心,对自己有自信。就拿这两年的疫情来说,对汽车市场肯定是有影响的,但从去年到今年至少湖南市场却是向上的,集团销售成绩还胜过以往。这就是因为我们对市场有自信,对集团发展和动向举措有自信。”

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